踽 踽 不 独 行

我是一个偏执者，同时，我也很不喜欢偏执者和伪偏执者。

我不喜欢偏执者的原因，是这Y的，火候已经够了，趁你不注意，又加点油，总有点新想法，水已经烧到100度了，还添柴火，直到全部烧成水蒸气，并且把锅都烧坏了。而伪偏执者，其实是固执者，固执者是哪里都不受欢迎的人，很坚持自己的想法，尽管其想法，存在不成熟或者偏颇，属于不撞南墙不回头的猪脚。


偏执者、伪偏执者，两者区别只在一线之间，至今我也无法准确说清楚两者的差异。



但是，唯偏执者才能生存。

原因在于，生存是件很容易的事情。追求低点的，一箪食一瓢饮，快乐似神仙；追求高点的，坐奔驰住别墅，也快乐似神仙。总之，不管你是什么目标，都还是比较容易达成。当生存一旦满足，就开始玩物且丧志。此时，偏执者的价值才体现出来，因为偏执者此时还不满足，继续追求，并敢于放弃。。。当然，这看起来就是喜欢折腾，没事找事，把自己一辈子弄得像蚂蚁一样。


我不知道现在坐奔驰住别墅这些高成就者的社会地位到底有多高，反正是很高很高，高山仰止。我现在看不到他们的未来，但是，我能看到上个时期，在社会上地位很高，美女最愿意嫁群体的结局。比如，在70年代，供销社和食品站的人是很牛的，他们天天可以吃回锅肉和白糖水，我有两个很漂亮的远方亲戚，有幸嫁过这样的男人，我也跟到他们喝过白糖水。在80年代，工人解决是当时社会坐奔驰住别墅的一类人，他们的生活在当时更加多姿多彩，不但过年过节要发劳保食品，凡周末，还举行舞会等职工活动，春节还有灯谜和游园，懂得享受者，每周末还骑着摩托车，到各地水库钓鱼，其规则无一比现在的成功人士开越野去度假还NB。我家附加有风景很漂亮的水库，小时候也是站在路边吃摩托灰羡慕得流口水的人群一员。


到90年代，我家那两个喝白糖水的美女亲戚，只能喝白糖水了，而在下岗再创业的励志片中，我知道工人阶级也不是王者了。


我长大的时候，经常听食品站和工厂的亲戚，痛诉他们中间发了财的一小撮人士。某食品站的临时工，后来开了很大的屠宰场，而工人解决里面的坏头子青工，后来成为某几家厂的老板，混进了现在坐奔驰住别墅的队伍。我想，他们就是偏执者，在别人成功的享受白糖水、舞会和摩托垂钓的时候，他们并未满足，而是孤独的东搞搞西搞搞，最后变成改革开放时唯一可以担负有闯劲的人民群众。


唯偏执者生存，创业者的人生，要不断的去东搞搞西搞搞。这只是我的理解。

开帖说哈人类学

同学们关注什么是人类学，其实这个学科，是我自己杜撰的。

当然，有专门的博士后学科——人类学，代表大师是许卓云。我一直很奇怪，为啥大学本科，都没有人类学这个专业，乃至硕士都没有。只有读博士的，才可能报考并系统学习人类学。原因很简单，人类学是个综合性学科，是文科和理科学科的总和。因为理科无外乎是人类对自然科学的认识，而文科，也是人类的社会科学的综合。

不管分科有多复杂，他们的共同本质是——人类的。我相信，这个世界存在的科学还有很多很多，但是被列为科学的，都是被人类选择出来的。人类选择这门做为科学，而不选择存在的另外一门做为学科，其原因，就是人类学的研究对象。比如说，中国发明了火药，1300多年，就发明了火器，并且有科学家专门研究还取得一定成功，结果被皇帝将其废了。原因是皇帝认为，天下大统，刀枪入库，还去发明杀伤力这么大的东西，对皇权有损。所以最后被8国联军收拾。

这里面，火枪发明是自然科学，而其发明又没发展，就属于人类学。

许卓云大师，在我看来，他研究的是“人类学”中的“历史文化学”，他的研究对象，包括社会、文化、地理、历史，以及战争、科学进步等，他的足迹，可以从玛雅的符号，到东非大裂谷，再到上古的音乐舞蹈。总之，研究人类从哪里来的，文化差异的生活差别何在。既要懂历史，又要懂地理，至少要懂几国外语，还得懂各国的土话和文言文，我是做不到的，所以我没法跟到他学。

我所研究的是人类学，是“当代城市人类生产关系学”，时间是当代，范围是城市，内容是关系。我不赞同马克思说的生产力决定生产关系，我曾经为此付出巨大的代价，以为自己掌握着很先进的生产力，结果不懂当代“非开放城市”的生产关系，就是熟人关系，裙带关系，创业初期，遭别人笑话惨了。适用于国情的现状，是生产关系决定生产力。

从来没有一门学科，是讲《当代城市人类生产关系学》的，但是，这的确是个很好玩的学科。

我曾经分析过广州和深圳，广州是有文化的城市，但是广州分为本地人文化和流动人口文化，因为相互不干扰，所以我只研究外地人文化，深圳没有积淀，大部分人口都是外来人口。所以，这两座城市的主流生产关系，就是淘金者关系。

所谓“淘金者关系”，就是所有的人都来自外地，在一个有金矿的地方淘金。其优点很明显，爱拼就会赢，每个人都有生存机会。缺点是什么呢？这些淘金者，缺乏传统关系的父母、邻里、根性，所以不容易找到温暖感，又同时容易做坏事（因为父母不在身边啊）。
很自然的，广州这个城市，可以出现“木 子 美”、“孙 志 刚”事件。

木子美的走红，和身材长相无关，而是敢于把性随意化，广州和深圳，有无数的白领酒吧，这是淘金者们，忙碌一天搞晚会和松弛情绪的地方，这样的地方，没有父母的监管，也没有邻里的舆论压力，甚至连在家乡的紧张气氛都没有。男的很放松，女的也很放松，欲望和心情为王，酒喝高了，遇到王磊在枕木酒吧旁边搞搞；或者今天心情低落，出租车司机很顺眼，也顺便搞搞。只有淘金者关系主导的城市，*才能和抽烟一样，心情好了来一根，心情不好来两根。

换着要是在成都，那就不行，虽然偷情在任何城市任何时代都存在，但都只敢偷偷摸摸的存在，更别说到网络上指明点姓的写《遗情书》。为什么呢？因为成都的裙带市井关系太厉害了，你在哪个街道，哪个酒吧，都可能遇到熟人。这事被舆论发现，身败名裂只是外部的，内部的创伤，是你的负罪感。

大家听我这么一说，特别是男同胞们，就别想着移民去广州了，因为南下的飘一代们，奋斗10年了，已经结婚，并且把骨子里面的保守文化，带出来了，大家要交朋友共同发展，要遵守妇道和夫道。说白了，广州和深圳的城市关系核心，已经发生了变化。再过一代人，广州、深圳和成都，没什么两样。

另外一个现象，就是“孙 志 刚”事件。
大概是被收容，死了一个人，其实死人和收容，在许多城市都很常见。但这是只有在广州，才能被爆发出来，为何呢?因为广州“淘金文化之下”，不管是社会的积极份子，还是青年俊杰，乃至媒体主编，都可能是外地人，都可能没得广州户口，都可能被收容，都不想死。所以都会站出来，为孙 志 刚鸣不平，也为自己寻找安全感。

这事撂成都就搞不成，首先成都的收容任务没得广州重，广州南下可能有泥沙混杂，但是到成都来的外地人，多半是投靠亲戚，或者大学毕业，流动人口的治安问题没这么重。所以只要不街头乞讨或者春西路裸奔，都不得被收容。即便被收容整死了，和大部分城市居民，都没得P关系。因为大家都有成都户口。

前几天，又一个比我年轻一点的朋友，到某公司出任项目经理了。给我打来电话，希望我能到他们项目看看，去谈谈合作机会。我非常感动。这两年来，不断有新的行业人士，成熟，从而获得更重要的人生起点。这里面，有共同战斗过的人，也有几面之缘的，甚至有从未见面，只是耳闻过的。我见证过他们自我自信自强的成长历程，而也接到过很多这样的业务电话。

我感动，但总是委婉的拒绝。

从利的角度来说，我区别于佳锐的深圳归川同胞会，也终于找到了一拨欣赏我的人。打开了生意之门。但从另外的角度说，他们刚刚起任，缺乏重量的事件，来站稳自己的行业脚跟。我要是伙同之、利诱之，当然可以赚到快钱。但是，他会被我毁掉，而我，也会被我毁掉。

我对利的透彻理解，在于理解到了“利他主义”。


对利的追逐，当然是利我——损人无所谓，关键要利己。所以世界有许多不和谐和纠缠不清的恩怨故事。因为事情总是两个人或者更多人的故事，任何事情的达成，完成自己的利益，都需要被人的帮助，要是光利己，不利他，最终你也获得不了利。所谓的共赢，不大话不抽象的解释，就是以上的描述。以前的房地产制度，主要大利开发商，中利城市，小利买房人，不利中低收入者；现在的房地产制度，大利ZF，中利资本，小利开发商，微利买房者，无利中低收入者。我总是喜欢从城市社会角度来看待房地产的未来，因为我希望开发商、ZF、买房人、中低收入者，都获得利。这样城市会更加和谐，房地产业能走得更远，被调控的风险将越来越少，忽上忽下的变化也将少一些。而我吃饭的碗，也牢固些，而我和这帮兄弟的专业知识，也才会有行业价值，而不是忽悠人的道具。

所以今天，我不怕得罪人的说，我非常讨厌资本。我一旦听到谁说自己是上市公司，我就想起圈地运动，乃至想起香港发了财的财主，到乡村包几块地像姑娘一样玩弄的暴发户。在我的见识中，钱多，未必就是房子造得好，相反，现金流玩得越厉害，资本利用率越高的，房子一般都很粗糙。


利他主义的第二个境界，是利来自于他。这个可能相比第一个理解，更加难以理解。我利，来自于“他”。就像本文前面提到的哥们一样，我不会现在就去接他的生意，但是我会尽力帮助他成功，只有他越做越好，我才能得到利。在整个利益链条中，我愿意成为最后一个成功者。这样说的太大话了，可能是因为我已经将房地产当作自己的职业，而不是一个赚快钱的生意，我没法赚了就跑，因为跑了我还是跑不出房地产行业。每1-2年，公司都会有一些坏账收不到，其中凡是认为我们做得不好，项目收益不好而故意拖欠的，我都一笔勾销。

中国的社交文化，根源都在于利他主义。无论是古人的“得道多助失道寡助，得人心者得天下”，水可载舟，也可煮粥......还是老毛团结一切可团结的人。说白了，我们做的是君子生意，人品度量之。这么多年，我比较认可的是王石的智慧，在万科所设计的生意链条中，万科当然在各个环节赚钱，对职业经理人进行“珍惜生命，远离万科”的摧残。但是，万科的团队很稳定，业主很稳定，生意链条也稳定，那是万科不论怎么赚钱，都要为业主、经理人、社会、ZF，留下一定的利益空间。如好的居住空间，好的发展和待遇空间，好的社会口碑。甚至在07年，还做中低收入者居住解决方案。


反过来，你对一切资源的调配力，取决于你对他们利益的提供力。资源是否愿意被你调配，决定你事业空间的大小。

人和人是不同的动物

朋友说，沟通力很重要。其实今天晚上一起吃火锅，我听了朋友的事情，也发现我们都一样：有的人可以沟通好，有的人沟通得很不好。我想，换做李嘉诚来沟通，只要把他亚洲首富的帽子取了，到乡头去买梨子，估计也会被烧两斤秤。到龙泉去投资，照样被JQK。

沟通力有个前提，那就是理解力。在我看来，人和人，不过是使用相同语言工具和约定俗成生活习惯的不同生物，两个长相、皮肤都说成都话的人，不要以为他们很相近，其实一个来自火星，一个来自金星。

我从不想能沟通每种人，60年代人，是从苦难教育中长大的，70年代人，是从英雄主义中长大的，80后的人，是被宠大的，90后的人，是从小和爸妈交朋友长大的。虽然我们面孔肤色头发一样，我承认，我们是不同的物种。尽管我到街上，去分辨60年代人、70年代人、80后的人，他们穿衣吃饭的地盘有多大的差异；去通过小说、传记、电视剧了解不同人的成长史。只认为能理解到每一代人的差异，可惜，我还是不能做到遇神杀神，长袖善舞。

所以，当我们在从事生意时，不能奢望你的舞台能有多大，因为城市同时住着三类动物60年代、70年代、80年代人，这三类动物又因出处、资历，分为3、6、9等。不管你是谁，都仅仅属于这细小的一块。这一块，还被城市分割在东南西北，一环二环三环。运气好的，就和同类人在一起聚居，运气不好的，就混在别人的地盘。就像羊混进了马群。

人是没办法和其它类别的人沟通的。即便你口才很好。当然，遇到同类的人，不需要太多的话，一个眼神，一句切入语，双方就可能相谈甚欢。成就许多事情，如果理解成生意，那就太狭窄了。可能你的感情、休闲、购物、繁殖、赚钱、交流，都和他们产生。

我经常听到老者以这句话作为自我总结的开篇语：我们这一代。。。。。。。。可能是经历许多事情之后，他们发现了以上所描述的真相。

不知道这一篇文章，对同学的创业启发，有多大帮助。我相信比尔盖茨敢从大学肄业，马云从阿里巴巴成功，江南春发现无聊经济，都只因为发现了他们那一代中的需求。法国总统煞科齐、德国前总理（名字突然忘球了）、美国前总统克林顿，据说都是1968运动中的坏小子，换算到中国的语言，就是大家一起学过雷锋，都想当三好学生，做四有新人，并且五讲四美。所以几个国家老大在一起开会，即便找不到话题，相互赌气，但都讲哈年轻时到敬老院做清洁的故事，距离一下子拉近，好感瞬间增强。

成就你的，只能是与你价值观相同的人。

老毛本身就是一部奋斗励志故事

我自己的很多激情，是从毛泽东那里得来的。

首先，老毛也是个3无人员，富农封建家庭出生，每天挨老汉一顿打，年轻冲气，跑到长沙去读师范。师范毕业后，当然回不了家，待在长沙和杨开慧结婚呢，又显得这辈子没啥出息。于是怀揣着不知名的激动，先到北京去混，经哥们介绍，混了个北大图书管理员干到起。

程独秀领导的革 命这个事情，其实也非常精英的，都是高级知识分子，起码得是个海龟。比起邓小平、周恩来，毛就是个进城的农民工，大致和我一样。北京是讨不到什么好的，上海只能让他更自卑。

幸运的是，虽然老毛不符合精英的任何一条。但是GCD还是很看重他老丈人，第一次D的会议，各省分配名额，到上海游玩一趟。估计老丈人对这个女婿还是比较满意，加上这次会议估计接待规格不高。老丈人就把这个资格给了从北京打道回府，无所事事的老毛。

那晓得这一火，老毛获得了D代表的资格，一哈腰杆整直了，但不晓得D代会上，老毛这个愣头青说了啥子话，整得在座的留学海龟捂鼻子。又遇到第一次国共合作，GCD要派人参与**，好的部门，比如政治部，当然是剐民党的，给GCD分配的，就是农民部这种没的油的鸡脚杆，受精英教育想在城市找工人的留学D内精英，当然视之为弼马温，所以就轮到老毛了。

说起愣头青。老毛以为当了农民部部长，就是部长了，经常和政治部长老蒋在会议上对到干，一口湖南土话，老蒋估计没少在心里骂娘嬉皮，估计没少叫警卫把这个土GCD赶出去。

国共合作破裂。农民部长当然跨干，这时候，上海也是不会要老毛这路土鳖的。失落的老毛，只能再回到湖南。当然，老毛不这么看待自己，你们搞工人，我就搞农民。这哈，有意无意的，老毛当农民部长，做了几次农民讲习班的经验，发挥出来了。

自此，老毛的创业历史还是。。。。事情的结果大家都看到了，他经营的D，赚了一个国家回来。

所以，人要看得起自己。

赚钱，我多年一来想要的东西。

若干年前，我在通信行业做的还可以，联通和移动打仗，成功策划了商家集体反水移动，移动急了，紧急应对，把总经理室改成“司令部”，把会议室改成了“作战部”，此次PK，还被CCAV曝光过。

一战而成名。

所以，就不断有机会和各种老总喝茶，喝到喝到，就喝到一个生意。某公司的市场活动，一年要支付300万，我来做，只要200万。这对于该公司来说，是件很划算的事情，对于我来说，200万全是毛利，即便分配50%出去，我也是百万富翁了。好像当时是01年，我22岁左右吧。

22岁可以成为百万富翁，是谁都会做梦也笑啊。这个事情看起来多赢，市场活动，我无疑是做得最好的，而报价降低了1/3，经办人也有好处，这稳输不赢的生意。但是，却是一个肥皂泡，我辞职出来注册公司，才知道，这个承诺，只是个笑话。


我百思不得其解，以我22岁的情商，人家可能两三句话就推脱得哑口无言。但在当时的我，无疑是爆炸了一颗精神炸弹。多年以来形成的爱拼就会赢，专业决定一切，这些坚定不移的价值观，我人生的动力，瞬间崩溃。有足足一个多月，我连走路都不知道是怎么回事。

把自己关在家里，梦游一般的活着。翻百胜将军的《曾国藩》三部曲，想找到答案，想去发现，人间还有什么样的秘密，被我忽略掉了？闭门一个月之后，我去了广州。



很多年后，我才明白。对于一个国企来讲，人家没必要把300万的预算，缩减到200万，当时数额巨大的生意，也不会交给我做。貌似我的专业价值，对于电信企业来说，其实一文不值，因为即便他们以最憋足的方式来做，营业额照样不会降低。300万的生意，他们更有理由，交给同学、兄弟、熟人，至少是名气大的公司来做，这样会更安全和更保险，单凭喝茶、洗脚数次，就能搞定这么大的事情，那就太天真了。那为什么喝茶会谈到这样的事情呢？其目的无非是想让我离开对手的公司。而我，还真的上了当。

还是那句老话，无端给你献殷勤的，非奸即盗，我后来走路看到地上有钱，绝对不会弯腰，那不属于你，怎么样也得不到。感谢这个人给我的这一课，让二级城市少了一个混混，至少我多了清醒的人生。


所以，钱绝对不是赚来的，赚钱，绝对是本世纪最大的谎言，不论记件还是计时，都只能称为是“工资”。财富一定是和地位匹配的，社会地位是一种，专业地位是一种，行业地位也是一种。如果你准备开一个包子铺，如果你计算你一天能生产1万个包子，每个包子赚1毛钱，你一天可以赚1000块，一个月赚3万的话，那对不起，你离关门不远了。

除非你是肯德基，那你一天可以生产10万个外国包子，每个可以获利5毛钱，一天能赚50万，还会供不应求。为什么？因为肯德基是包子界的老大，前三位。即便你能生产出更好吃的包子，人们还是会买肯德基


同学，我为什么苦苦强调山头论？这是我付出精神几近崩溃的代价，所买到的金玉良言。

我是运动员

前几天和一个尊敬的老前辈吃饭。他给我讲了做企业的三种境界。在我看来，他的这三种境界，也同样适合作为人生不同阶段的哲学。

第一是做运动员：上场打球，当然，你可能成为全明星，但是，你的“腰叉肌”得发达，你进“酒店开房”不能低于30分钟。还可能，接受运动扭伤。

第二种是做教练：当你成为一个好运动员之后，也许你心力不及了，但是，你的经验，可以传授给别人。在你手下的球员，个个都要是全明星。

第三种是做裁判：下面有运动员，也有裁判，甚至有几只球队。你不可能去打球，也不可能去当教练，你只是制定规则、布置任务、检查结果。这位让我尊重的老前辈，从运动员开始，到教练，现在类似于董事局主席。


他的话，是他的心得。对我说，也是在点拨我。

但是，我还是很想做个运动员。第一，我还年轻，我还想再拿几次冠军，让我的职业生涯更加辉煌，年轻的心，当然为了鲜花和掌声，洒尽汗水；第二，只有辉煌的运动员生涯，才能做一个好教练，要不然，传授的，未必就是赢家之道。

老前辈的观点，让我看清楚未来的走向。新的挑战也在前面等着我，因为好教练需要好球员，但未必好球员就能当好教练；同时，也坚定了我作为运动员的追求，也许每一场，我打的都是告别赛。所以一定要打好。

相同的观点，我在16岁的孙过庭《书谱》中读到过，大意是，20岁的人，靠才华；30岁的人，靠功力；40岁的人，靠阅历。当时读的懵懵懂懂，今天再会想，一下子那么真切。

今年已经31岁了，20岁到30岁的10年，都变成了汗水与激情的回忆。我终于成为了一个好的运动员，然而，我的运动员生涯也快结束了。未来的教练身份，我还不适应，而如何做好一个教练，我也未必都清楚。


所以说，TX们，如果认为花10年时间来奋斗，就可以获得超然轻松享乐的后半生，这个观点是错误的。
你看。又是一段新的历程开始，又是完全陌生的世界和陌生的规律。活到老，必须学到老。轻松就别想了，只是每一段历程，我们能不能留下美好回忆？

欲望是推动世界前进的动力。以前在领悟营销的时候，我发现，任何商品，本后都是欲望需求之下而产生。比如佳芮的X5，如果宝马没得含金量，也最多就是4万欧元，所以X5卖80多万的原因，不是进口税贵，而是欲望重。我顺着欲望之道，去实验商品，发现海飞丝没法去头屑，而汰渍洗不净衬衫的领口，水井坊喝不出1000年的味道，舒肤佳杀不了手上的细菌，萨博无法贴地飞行，金利来没法让我成功。但有什么关系呢？只要你想去头屑、想领口白、想酒有文化、想没有细菌、想贴地飞行、想标榜自己是成功男人。

   没有会嫦娥的欲望，人类估计探月也不会成功。我定义的商品营销过程，是快感制造：欲望+满足。

   开公司，当然也是欲望支持之下。但是对于初启阶段，这几乎就是个灾难，因为欲望越大，你的对手就越是强劲，PK之下，对手越强大，你就死得越快。

  不要以为你没对手，任何行业，任何公司，都有对手，有时候，自己的心态，也会是自己的对手，成都商报很强势了吧，号称天下第一，他的对手是网络。

  战胜对手，不能从敌人的长处入手，就是玩游击战的老毛，也界定了战争的胜利本质：集中优势兵力，强奸少股敌人，一点点吃掉它。其实这句话，在孙子兵法中也说得很明白，孙子只主张一种情况下打仗，就是你的兵力数倍敌人，并且胜率100%。其它情况之下，他主张恐吓、骚扰等上兵之术。

  对于创业者来讲，你的优势，并非你的激情和战斗力，因为已经占领山头的敌人，更加强大了，你可能是一个人，但是他可能是一个战队。你的有点在于哪里？低成本。

  低成本本来不是你的优点，这个要拜你的对手所赐。因为任何战队，其成本很高，拿开服装店为例，你买一件衣服，可能一天的成本就回来了，第二件就是利润；但是商场里的品牌专柜，可能要到第三件，才能打住昂贵的柜台费和加盟费。

  所以，活着，是小公司打败大公司的王道。因为你活下去的难度，要比你对手低N倍了。活下去，就有机会。而多数的公司死亡，是死于吃得太饱，而出现的人才匮乏、管理落后。

  小公司的发展之道，就是活下去，这点简直太容易了，只需要把握好你的欲望，我一度将开公司，定义为：自己给自己解决就业问题，左算右算，比打工还是很划算。等你强大的敌人死，他死了，山头就是你的了。

  再次嘲笑一下某些房地产记者，在08年说市场不景气，行业洗牌来了，大公司越来越强，小公司将消失。他并不知道，每一次地质变化，死掉的，都是像恐龙巨无霸这些怪物。

  在地球上有亿万年历史的，都是蟑螂这些小动物。

单纯的力量

面对困难，不够勇敢，最可怕的是什么？我们一起做公司的朋友经常讨论的话题。

讨论到最后，我们发现，最可怕的是没自信，第二可怕的，就是自信。自信太难了，但是大多数人都有，只要活在一个固定稳定的环境中，周围人价值观趋同，做啥子就认可你。比如，如果你生活在成都，就比外来人到成都有先天自信，走路不得错，吃饭不挨宰，处处都是自信。同样，在自己的领域，天天被感染，听都听会了，尝试一两个小想法，每次都百发百中，自信会油然而生。


我们都是很不自信的人，路不熟悉，行业不熟悉，人不熟悉，所谈想法，都未经过验证，任何事情都没100%的把握，想法再好，都害怕是纸上谈兵，所以最开始时，都是如履薄冰，任何人发表点反对意见，都会导致对自己的质疑。所以，没自信最可怕。


在大约18岁的时候，从懵懂到意识形成，我们都会形成最早的自信，从而对毕业，充满憧憬和向往，以读书为磨屁股的难受，以自由工作为理想。因为此时我们都在一个稳定的环境，在这个环境里，培育了一些让我们自信的价值体系，比如说，笑嘻嘻的和人打招呼，就会确定获得善意的回报。比如说，以怜悯的心去对待人，也会获得别人的照顾。比如说，对女孩子真情表白，就会获得真情回应。

这个环境，就是母体。母体，可能是你的家庭，也可能是你的家乡，或者是你的大学。

我和我的朋友，都是很幸运的人，因为在母体的这份自信建立之后，就被扔到一个陌生的环境，价值观完全陌生的地方。当我向人笑嘻嘻打招呼时，被认为不够严肃；以怜悯心对待别人，成就了满街的骗子和乞讨者；对女孩子真情表白，然后被功利标准讥笑得无地自容。

母体中建立的自信，于是粉碎。


自卑不会太久，因为你还会不断的尝试，然后得到一些新的自信。这个时候，你尝试的真理，可能会影响你一生了，比如，如果你尝试了溜须拍马，它必定会成功，但是，会形成你拍马屁的人生。你尝试了在交易中扎金花，并且获得自信，那你可能成为运筹高手。我和我朋友的尝试，都是坚持和坚韧。这是个不幸的道路，也是个幸运的道路。


不管你获得什么，和母体联系被斩断后形成的自信，才是你自己的人格。也是立身的本钱。不管形成什么样的独立人格，千万不要30岁了，还在母体中继续喝奶。

从占小山头做起